最近台灣大學領導學程開設「團隊學習與戶外領導」課程，25名修課學生向外界募款50萬元進行登山活動與課程相關的事件，有不少人批評，儘管是直接以公開招標方式，委託給「戶外領導有限公司」承辦，但相關的爭議圍繞在「企劃書」不該這樣寫，或程序方面、學生該做哪些事情的問題。
我自己的想法是比較粗淺簡單的：
如果學生們這次是說，「群眾集資來做山林守護紀錄片」，這個點子會好很多。
對金主來說重要的點
其實募款或募資，這行看久了認識一段時間之後，你會觀察到對於金主來說，最主要的點只有兩個。
第一個是究竟這個投資能不能回本？可以的話，那就繼續談，不能的話，就當做是 donate，這個捐助金額的大小或贊助與否，完全取決於第二點。
第二個點就是對方講的這個故事，金主會不會想買它，but this story or not，不夠動人的話就不會想買單。至於純贊助的話，可以讓自己或自己關注的人可以加分，那就贊助。
同樣是上山的勸敗故事，你說要做山林守護紀錄片，會比告訴大家說，我們要去爬山，去做領導課程學習之類的，在山林中做特定學習這些梗要好得多。
前者是有實際顯著產出的，過程中學到的事情對外可以說是副產品。
但後者是把學習這事情放前面，大多數人的認知是，這個學習的成本應該要學習者自己買單，因此市場接受度就不高，或會產生爭議。
設法讓人相信你的故事有賣點
我們可以看到，要求贊助的人，只要故事講得好，企劃書寫得好，才有機會拿到贊助人給予的資金，不論這個是投資性質，還是慈善捐助性質都是類似的，你要有可以信服人的東西出來才行。
近年中國大陸市場新創團隊的募資狀況，有好的點子和好執行力的，拿到的資金規模普遍不小。
聽過比較誇張的例子像是東西還沒做出來，只是拿一份 PPT 簡報檔，就找到 500 萬元人民幣金主的。
他們能做到這事情的條件，就是給個好故事嗎？不盡然，但至少人家是信了。
完~
