這次要來談一下市場競爭的趨勢，和淺談遊戲產業今年狀況，其實並非那麼光鮮亮麗。

今年整個暑假下來，有在看電視的網友應該可以發現，線上遊戲的廣告多到一個不可思議的地步，就連不常看電視的阿涼，偶爾掃一下棒球和電視新聞兩三個頻道而已，也都會看到一大堆線上遊戲廣告，真的是多到有點恐怖。

起碼一個月累積下來遊戲廣告產品數量，新舊遊戲多達20款上下，代表著市場競爭過於激烈，未來花一樣的費用，行銷效益將會越來越下降，另外產品競爭過大，好不容易用廣告拉進來的玩家也會很快就被拉走。因為線上遊戲並不如實體商品，拉到人就可以讓他們付錢買產品，很多人是進來免費的玩，沒付錢然後離開又換遊戲。

行銷背後，龐大的費用負擔

我們來看一個實例。今年上半年遊戲橘子的廣告費用高達一億台幣，上半年遊戲橘子整個集團的合併營收約26.7億，今年上半年EPS為2元，依照財報計算稅後淨利約3億元上下，那麼花掉1億元的廣告費用成本，就要去計算評估花費的效益了。若遊戲本身沒有回收或主力遊戲營收下滑，再加上未好好控制支出，嚴重的話底下很多基層員工可能會回家吃自己，尤其以橘子結構來看，《L1》和《MS》這兩個遊戲佔營收比重很重。

ps:廣告花費營收數字的比例，阿涼我就不計算出來，避免誤解或同業困擾 (9/14中午編輯)

拿大陸的第九城市來看，失去了佔公司營收比例極高的WOW之後，上半年的九城第二季虧損了三億多台幣，除了公司產品線策略得重新調整之外，還裁掉了不少人，而且新產品未來很難保證一定會成功，而流失玩家還會回來嗎？過往榮景是很難複製的，像九城未來勢必要花比以往更多的錢把流失的玩家拉回來。

台灣遊戲產業榮景表象的背後

線上遊戲產業產值今年很有機會超過180億台幣，看起來像很美妙的成長幅度，背後卻是人事成本增加、遊戲行銷營運成本增加、研發成本增加，以及遊戲產品數量持續的在市場上快速堆疊。

事實上，今年上半年遊戲產業並不好過。遊戲公司的營收財報看似大幅成長，但是財報背後看不見的，是許多中小型的遊戲公司大量裁員，其中不乏幾家知名的遊戲代理或研發商，有裁員幅度甚至超過四成的，或全公司員工減薪，也有把大量正職人員改為約聘人員。尤其一些公司沒有建立起良好的評測機制，代理遊戲的時候未謹慎評估，只看遊戲門面和相信名牌，未深層的去測試遊戲內容深度和商業機制，以致於踩到知名單機改線上遊戲或知名製作人所產的大地雷，一整個就被炸到稀巴爛。

有上市上櫃的公司還有資金可撐，而那些遊戲營收力道不大的中小型代理商，或砸下重金行銷未果的遊戲代理商，底下的員工皮就得繃緊一點，甚至有很多人已經被資遣或被迫離職了。

研發培養著實不易

台灣很多遊戲代理商太仰賴一兩款大作的收入支撐，所以有公司開始跨入研發培養，但是研發的養成燒錢、燒人、燒技術，更燒時間，養一百個研人員一年約要花掉一億台幣左右，而且產品上市之前是沒有任何產出的，很多老闆甚至沒辦法等待研發期間的燒錢煎熬，或者是在即將看到成果之際不甚滿意，甚至是一款遊戲失敗就整個裁掉了。

有公司則是想做，卻沒辦法做，因為找不到人，台灣的線上遊戲產業非常缺乏具有研發經驗的人才，尤其是有經驗的遊戲研發企劃，因遊戲產業擴展太快，而底層的學校教育則是培養不出產業需要的人才。某知名的線上遊戲公司總經理甚至同阿涼直言，「不是薪水的問題，也不是沒找人，而是完全找不到人，獵人頭也沒消息。」

因為在遊戲產業有經驗的人都知道Team Work和遊戲技術熟練度的重要性，所以大多會往大公司去發展，而且大公司資深研發人員不容易離開，而小公司的研發人員很多卻是一離開，就是直接離開了這個產業不回來了。

遊戲公司面臨的競爭危機

1、新遊戲持續塞擠市場，老遊戲鮮少結束營運

若一個瓶子容量有限，我們持續把新東西往內塞，那麼舊的就會被往下擠壓，但卻不是直接被取代消滅，所以瓶子內的物品數量會越來越多，但是空間卻沒有釋放出來，其實這就是現在線上遊戲的市場。

遊戲新產品一直出，舊的遊戲收起來的卻很少，而進來遊戲的玩家並沒有增加太多，每一款新遊戲都試圖想拉到新玩家，但是老遊戲本身的黏著度卻一直都是存在的，看到新遊戲一出來要主打，當然老遊戲活動或改版也推出來對打，因此現在新遊戲能圖個CCU三四萬人就已經是很棒很棒的表現了。

2、社群網站崛起的遊戲圈

線上遊戲所面臨的新競爭之一，是逐漸帶來威脅的社群網站，例如Facebook等，這種社群內的遊戲不但朋友圈互動強，遊戲入手簡單，而且種類又多元，今年很多遊戲的人口，流向了Facebook這樣的社群網站，且隨著平台的開放，遊戲增加的速度也越來越快，隨著Facebook強力的好友互動方式，讓很多人黏在這些地方不願意離開，未來這些社群網站偷菜盜農的小遊戲只會越來越多，這是另一個線上遊戲市場的新戰爭。

3、國際化的遊戲搶食台灣市場

再來，不僅僅台灣的遊戲在打自己的市場，國外遊戲也在打台灣市場，很多國家有在研發線上遊戲的，都知道台灣是線上遊戲熱門處，舉例像這款俄國研發的《Fragoria》(下圖)，一開始就把市場鎖定在全球化來發展，而台灣當然是其中一個戰區，國外人家很多遊戲的繁體中文化是一開始就規劃進去了，而台灣很多遊戲是要確定會賣到國外才開始做當地語言版本。未來Webgame競爭會更加白熱，全世界的網頁遊戲都有機會加入台灣這戰區，跟著我們搶食台灣的遊戲付費人口。

4、傳統行銷成本越來越高，效果越來越差

不管是電視觀眾、線上遊戲遊樂的人口、遊戲討論區人口等，都沒有遊戲產品數量成長那麼快速，主打這些舊有媒體的成本越來越高，效果卻沒有隨著支出而增加。

同業的行銷朋友曾同阿涼抱怨：「在知名的遊戲網站打廣告，效果不到以前的1/3，而且廣告價格還比以前貴很多。」以往的電視或遊戲網站廣告花一塊錢可以達到的效果，現在可能要花三塊錢以上。

而且網路廣告有一個現象「使用者越來越不愛去點擊那些廣告」，尤其一看到遊戲網站首頁，就列出一大串落落長的廣告Banner，相信大部分網友和阿涼一樣，完全沒有想去點擊或理會的慾望。

未來傳統媒體相同成本的行銷效果只會越來越低而已，因為遊戲出現的數量和速度實在是多又快，這也會讓行銷續航力越來越短。

不只是台灣在打海外市場，國外也在覬覦台灣付費遊戲族群

更艱難的遊戲市場戰爭，才正要開始，還在等待電視廣告的效果嗎？

遊戲產業所要面臨思考的，不僅是行銷策略的翻新，隨著各式各樣社群網站的竄起威脅，必須思考加速開拓新的市場或逐漸轉型遊戲類型與玩法，以尋求新的廣告媒體，鎖定非遊戲玩家習慣去的網站。

當然，阿涼本文並不是來推翻電視廣告的，電視或網站廣告不是不能做，但產品競爭激烈之下，當大家都在做，我們也得做的時候，是不是有其他更好的管道或更有效益的方式，像遊戲橘子還有很強的營收支撐可以砸廣告，可是其他比較沒有資金的公司，有時候一款遊戲就得賭生死，那麼是否有其他更有效的社群媒體或是行銷方式，而不要直接和其他強力的作品對衝對打，是可以思考一下的 :)，而不是去硬擠檔期或硬塞Banner到網站上和其他遊戲廣告擠在一起，或許換一下其他行業的思維，也許會發現新的營銷東西也說不定。

也不能僅僅侷限於台灣這塊血流成河的市場。其實從上市上櫃的一些公司財報顯示，很多新遊戲的力道並沒有以往強勁，甚至同質性的新產品常常打到自家的遊戲市場，一直在爭搶自己旗下的遊戲人口。

怎樣的放眼台灣以外的市場，當然這不好做，更不容易做，除了放寬心胸與格局的規劃以外，還得隨時注意新崛起的網路趨勢，並且快速跟著改變與媒合，隨著網路革新的戰局加入，加上日漸下滑的廣告效益，以及越來越多小公司也加入作遊戲代理，未來越來越的難打的行銷大戰，這場仗才剛要開始而已。

神來也團隊對於社群的嗅覺掌握迅速，個人給予很高的評價