好奇嗎？線上遊戲現在這麼多，壽命也越來越短，而且都主打免費，那到底是用什麼來賺錢呢？越來越高的成本，遊戲公司能負荷得了嗎？新遊戲一直出，老遊戲瞬間跌為B咖C咖，還有利潤可以撈嗎？

在認識遊戲如何撈錢之前，上表可簡單看出一款遊戲要進行運作，所需耗損的成本大項，看起來代理遊戲好像花得錢比自製更多，但事實上自製遊戲的研發成本，約佔了總成本七成以上。以往代理遊戲，尤其是韓國貨，只要挑到不錯的作品多半是獲利的保證，但這樣的現象逐漸不復再，當然主要的原因有兩個：一者是權利金和拆帳高漲；其次是免費化之下商城模式的侵蝕，讓遊戲壽命變短，玩家流失變快，獲利的週期便降低了。

分解免費遊戲的獲利模式

兩個主因讓遊戲越來越難賺錢，付出那麼多的錢到底要怎樣回收呢？接著阿涼來分解免費遊戲的獲利方式。

Step1、利用免費遊樂的低門檻導入玩家

現在的遊戲已經幾乎無法收取月費，除非是《WOW2》或是有如《WOW》這種規模的遊戲。

因此遊戲一開始，就要挖一個「免費遊樂」的坑給玩家跳進來，大部分遊戲公司有個既定的觀念「有人才會有錢」，不過實際上有人不一定有錢，但是沒人是一定不會有錢的！因此遊戲只要一推出，一定要低進入的門檻，免費就是一個吸引玩家遊樂的低門檻，然後以各種行銷手段讓玩家以進入遊戲遊樂為優先，無論如何一定讓遊戲能見度增廣，先把玩家拉進來再說。

Step2、各種收費的機制，蓄勢待發

進入遊戲後，玩家會開始遊樂各種機制和系統，逐漸的你會發現，有些遊戲機制確實有「分級制度」的存在。

‧完全免費級：如果你是免費的玩家，解任務可能會有區別，倉庫格子數量有限，身上的裝備欄另外一半顏色是暗的，裝備使用期限或耐用不長，有些地方你沒辦法進去，移動速度較低，掉寶率似乎不高，某些事情你甚至不能做。

‧低額消費級：如果你付了一點錢，那你可能比免費玩家多一點收益，有些地方你開始可以進去，格子數量多了一點點，倉庫可稍微大些，經驗值可獲得多一些，有些技能好像可以學了，裝備可以高級一點，或是可以修理了，耐用度有稍微提高了點。

‧高額消費級：如果你願意付更多錢，會發現遊戲為你帶來了快感，你的角色有點強到可幹掉大部分玩家，格子數量開始倍增，倉庫也有兩三頁可以用，技能可多點一些，還可付錢讓其他人幫你練經驗值，一些什麼加倍的藥丸卷軸用的不亦樂乎，收益比別人高三五倍，甚至回血更快了，任務限制幾乎沒有了，什麼地方都可以去了，合成系統的爆裝讓你享受花錢不亦樂乎。

‧VIP消費級：除了花大錢以外，如果你還額外可以包月付錢，遊戲還會定期送你消耗品，走路的速度可以加倍，還有特殊的裝備可以穿，並且送你額外經驗值和一些人物動作，搞不好你的頭上還有一頂旋轉的皇冠，打怪可獲得更多寶物和EXP，寶物庫容量可以開到最大值，每天還送你幾個寶箱和幾把鑰匙給你開，如果對於遊戲有問題，VIP還優先提供個人服務喔！

Step3、20%的付費人數，創造80%的遊戲營收

當你免費玩遊戲的時候，你人物只能用走的，而你會看到身邊花錢的玩家他們可以跑、可以飛、有車子可以開、有舞空術可以用。遊戲可能把強大的功能和炫耀物品鎖在金錢機制內，為什麼要讓大量免費的人進來呢？因為當這些人有一定的比例付費的時候，這些花錢的系統就會開始展現他們迷人的特色和效益，只要讓免費玩的人看到、感覺到付費的好處，驅使他們也去付錢，那遊戲的營利模式就成功了。

免費遊戲就是在抓住這些15-20%的付費族群，這些人之中，有人會「火力全開」，重金砸下他所有可投入的資金，打造完美的遊戲人物，一個月甚至會花掉六位數的金額去玩遊戲，於是80%的收入是由這20%的人所創造的。

Step4、陷入毒窟，消費無法自拔

免費遊戲的窟窿在於，花錢享受了遊戲真正的樂趣，有些人滑進去會出不來。免費遊戲的付費機制比較像會讓人上癮的毒品，當你購買的機制效果在時間到之後消失，你就會開始感覺渾身不對勁，平常打怪1.5倍EXP不見了，回血變慢、走路變龜、車子不能開、任務限制變多……那種遊戲的快樂感會因為時間到而消散，這時你會想持續這些效果，否則會覺得遊戲門檻突然提高許多，接著會繼續投入金錢消費，不然娛樂障礙會出現在你身上，做什麼感覺都比以前還差，免費遊戲付錢的系統，只要你不在意花費，它其實是個無底的深坑。

Step5、連鎖低價消費設計，撈錢坑洞無限

免費遊戲的大部分東西都不貴，那個道具用一次5元、這個系統用一天10元、XX租用七天49元等等。這就猶如女性朋友的裝扮一樣，想要獲得美麗，全身上下幾十種配件全都要錢，代價是全身消費的總和；免費遊戲的付費機制不會只有一個，一樣東西收你5元就好，你全部都想要，可能就會花掉100個5元，而且這還可能只是一天的消費而已，免費遊戲是用各種大小屬性不同的收錢系統拼湊起來的。

消費小金額可能讓你沒啥感覺，EXP加倍花一點、移動速度要買、倉庫格子要買、包包數量要買、藥水要喝、捲軸要用、瞬間傳送要花錢、寵物要現金養、轉身要錢、升級要消費，這種恐怖的連鎖低價消費設計，才是免費遊戲真正撈錢的精髓。當你覺得什麼東西都很便宜，每一種都花一點錢的時候，消費完畢回頭來檢視你的荷包，累積起來一個月消費掉5、6千元你都沒發現。

所以，靠著這些少數付費族群，甚至有極少數百分比玩家，有極高額度的消費在遊戲內，一個付費額度超高的人，甚至抵過以前月費時代數十個人、百來個人的消費，所以免費線上遊戲主要的收入就來自於此，甚至賺的比以前月費時代還要多上很多，因為月費有額度限制，免費遊戲消費幾乎沒有上限，遊戲的營收由一小部份付費高額度的人共同創造累積的。

有一些遊戲機制內有很昂貴的東西或服務，請不要覺得坑人，有時候那不是要給你或我這樣的窮人買的。其實身在這行最聰明的人，是要賺有錢人的錢，是要賺肯花錢的人，這些人的荷包。

■無論虛擬或實體消費，都只是要滿足五體感官而已

有很多玩家都說免費遊戲幹麻花錢，但克制力掌握在個人手上，當你看到你的盟友幫友，消費轉5塊錢一次的寶箱，轉到價值數千元的高級虛擬裝備，穿到身上閃閃發光、砍怪如泥時，你會不會發養呢？如果你不會，那麼恭喜你對遊戲收費免疫了，如果你會跟著轉，代表你跟一般人是沒有兩樣的，如果你是帶頭轉的人，那你就是陷入免費遊戲的付費窟窿玩家。

使用者付費沒什麼不對，有許多批評遊戲商城的人，大多都是比較沒有金錢支配的學生族群，因為重視與人比較，但是卻無法有高額消費，甚至會去輕視台幣玩家，這種觀念得等到這些玩家真正開始出社會工作了，必須為公司賺錢而打拼或者背負營收壓力，真的進入了商業競爭的環境時，才會開始知道諸如遊戲商城這種機制，它背後所背負的意義是什麼。

玩家所追求的真正免費，和遊戲商業立場所必須負擔的營收，是一種衝突，且通常難以妥協。

線上遊戲虛擬系統消費無止盡、無限制，有部分遊戲將小馬莉或轉蛋系統發揮到淋漓盡致，一個晚上可花掉玩家一個月薪水，而玩家獲得的，是提昇了虛擬數值與短暫的遊戲快感。

有收入的玩家投入金錢在遊戲內，享受遊戲帶來的快樂，其實阿涼我認為那些和看電影，去唱KTV等花費是一樣的，都是在滿足五體感官罷了，不管花費在虛擬和現實，事實上都一樣，沒有什麼不妥，也沒有哪一邊較好或較壞的，但是不管是哪一邊，自己都要確實控制一下消費額度。

■關心你身邊的小朋友，別讓他們過度消費

記得，小額花費享受遊戲樂趣，要淺嚐輒止，不要把你的生活費或薪水都投入遊戲，也提醒各位若你身邊有小朋友或小孩，當他們有在接觸線上遊戲時，注意他們有沒有過度消費或偷偷消費，防止他們投入大量金錢，以免對自己造成傷害。

小心他們可能會把吃飯錢拿去買紙娃娃來展示，或是拿去轉蛋轉光了，而讓自己餓著肚皮不敢跟家長講。我們大人會覺得那些沒什麼好看的圖片，通常對小朋友來說都很吸引、很迷人，所以常常被忽略。我自己就曾在我弟妹的抽屜發現一大疊線上遊戲的虛擬物品刮刮卡，但是他們從來都沒有提過，而且遊戲內的朋友會去互相影響，效果也很容易呈現在他們眼前。

因此若遊戲有這些花費物品，請務必特別當心留意。