抓住玩家心理因素的吸金手法
再來了解一下大陸征途遊戲設計上最主要的吸錢關鍵，有幾個點可以聊聊，比起各種搶錢的機制，看穿玩家的心態所精心安排的吸金系統，才是遊戲最主要的賺錢原因。



付錢有所收穫
這種吸錢法，有點像是毒品般的讓你引你上癮、欲罷不能。

來比較一下台灣遊戲廠商喜歡玩的扭蛋、福袋，和大陸征途的寶盒。這兩種機制是異曲同工之妙，但是台灣扭蛋常常讓你花費39元、69元後，獲得一堆垃圾，廠商可能害怕賣出過多的虛寶破壞平衡，看看征途寶盒送東西的方式，就可以理解什麼是付錢有所收穫。很奇怪的事情，寶盒這東西可以讓征途玩家花掉許多荷包，但是卻很少聽到遊戲內有人喊這機制很騙錢，大家開的很過癮；而扭蛋這東西玩家可能一晚一個人抽七八個就很多了，但是抽獎結束卻時常為人詬病，在討論區被公幹連連。


為什麼會這樣？

因為征途小瑪莉投資後獲得的收益，比對獲得物品，玩家在遊戲內製作所需的花費，收益會大於消費，所以玩家會覺得有賺到；而扭蛋系統剛好相反，常常只是少數人快樂，卻讓多數人抱怨連連的玩意，當一堆人寒扣你這東西很難獲獎的時候，自然賣相就會下降，時間拉越長賺越少，所以逼你不得不用限時、限量政策來促銷，長期放著後期一定沒人要花錢下去玩，玩家其實是很會計算的。遊戲廠商在設定扭蛋或福袋這類東西的時候，常常會把虛擬寶物實體的價值估算出來，然後讓虛寶的總台幣值不超過賣出的成本，然而這種計算方式有時卻成了轉蛋系統的致命傷，讓玩家花費永遠低於收穫，如此你就很難撈他們口袋內的錢。

征途的寶盒則是完全跳脫這個思考模式去做設定，讓玩家花五塊錢可以抽中一件價值千元的裝備，對遊戲公司來說，現金收到了，而實際上的成本，卻只是資料庫內一個虛擬道具的編號而已，讓玩家的內心感覺到，他們獲得的東西相當的「物超所值」，而且還常常可以得到好東西，感覺上就是一個爽字，當你一直獲得好物品的時候，錢不知不覺就會一直投入，這是征途寶盒奸詐的地方。


這類的機制其中物品的機率設定、要出現哪些東西、本益比測試，還有各種細節的調整，相信征途也不是一朝一夕就設計得出來，這跟遊戲整個商業模式也有關聯，到底怎樣可讓玩家花錢開心，享受得到快感，又不會破壞遊戲平衡與長遠的營運，說真的不是件簡單的事情，細節的部份留給遊戲設計者去體會，要寫出一部動人的戀愛小說，自身要有過轟轟烈烈的感情歷練，這部份有興趣的建議你自己下去研究，光看文字說明是很難以體會的。

當然這東西出現也不是很久，長久下來的發展還有待觀察，至少短期以商業立場看來，獲利速度是滿快的。我比較這兩種方式，不見得哪邊一定就是對的，簡單的聊過後，讓設定這類機制的朋友可以參考看看。


衝突製造競爭，競爭創造營收
玩家會想去增加自己的強悍，最重要就是「競爭」，而造成競爭的動力就是設計「衝突」。把玩家之間的互鬥、打架、PK、廝殺列為重心，以及進行必要的大規模的戰爭，各種王位的爭奪，以及強迫性的國戰，搞的你雞犬不寧，走在路上人心惶惶，弄些噁心巴拉愛國的佈告頭銜，以及等級排行榜，讓你覺得自己是個保家衛國的勇士或武林英雄，甚至是屠殺萬人掠它城池、燒殺奪搶的萬惡大魔頭，刻意製造衝突玩家才會想去變強，才有花錢的目標，這是遊戲的設計本意，標準的英雄式主義，所以花大錢者可以享受屠殺的快感，那些小咖幾乎拿你沒輒，沒花錢的就等著讓你宰好玩的。

這樣的衝突設計很迎合大陸玩家胃口，遊戲內各種製造紛爭的機制在對岸很成功，不過在台灣看來不是那麼容易實行，很多必須打架的機制，我們都可以玩的很和平，互相談條件禮讓，變成大家快樂的互相謀福利，完全打殺的東西在本土實行上還是有一點障礙，再怎樣玩家們都可以制定出一套規矩來讓衝突降低，這真的是滿有趣的現象。

大陸征途，史玉柱讓此遊戲毫無法治，他也認為遊戲就是要讓玩家享樂，沒必要做教育，目前搞的很成功，但也飽受大陸各方人士的批評，不過罵歸罵，營收數字反映遊戲成功的一面，如果你是老闆看到這麼長紅的利潤，你會停止嗎？想必是會有一番掙扎的。大陸征途設計的衝突製造競爭，競爭則創造營收，不過換做台灣的市場，不一樣的遊戲文化，要製造衝突與對立，那就得好好思考一番了。


增加玩家常使用的系統上必要消費
遊戲內許多系統都需要消費，當這些系統是你玩遊戲重要的樂趣來源時，不知不覺必要花費就會增加，例如掛網自動練等，你想要自動練功，晚上放著掛網打怪，那麼必然要買可以自動補給的紅藍水，被怪打必須修裝備等等；一種系統樹狀圖跑下來，每一個支線付一點錢，整個枝幹形成茂密的大樹，那些碎散的樹葉就是玩家的零散付費，整棵樹上幾百萬片葉子湊成一柱神木，構成遊戲的樹狀付費結構。

征途設計很多便利的系統，幾乎都要低費，這些錢成了必須開銷後，雖然你也可以免費的玩，但是弄到沒錢就無法跟上人家的等級，東西用完就只能乖乖的打坐，而你想花費，很多東西價位設計的並不高，一個機制一點一點的吸金，十幾個系統花費下去，經年累月加起來可不得了，看起來好像五元十元的玩意一個個攤在那，搬了一籮筐回家口袋也會少好幾張小朋友。


等級越高、需求越大、花費越傷
抓住了會把人物練上去高等級的人，就是重度玩家的心態，征途對這些高等級的人搶錢特別兇，而且是循序漸進的A你。

小時候做衣服衝裝備花沒幾毛錢，讓你容易進入遊戲；但當你長大了離不開了，就會對你開始灑水蛭，動不動一些必要開銷是以前的好幾倍，你想用的系統用上了，這邊付一點那邊花一點，累積起來不知不覺銀子就乾了，但你能練到高等級，總也算個半老玩家，成年了，對遊戲有感情了花費較捨得，征途看準了這點，讓你安心度過青年，等你壯年、成年、老年，再來必須支付的生活費用，那筆數字，可是你以前從來都未考慮過的。

因此你越玩越深，會碰到處處都是低消，你什麼都要用到，這時你會發現，跟著你的是永遠乾癟的荷包。


賺錢速度慢，多數入不敷出
這遊戲本身投資報酬率不高，以前的MMOG可以開拖版機或用外掛賺錢，當然這些專業程式一般人難以取得，要靠自己打拼就只能多跑些任務，拼個官方開的推薦人，或是等待一個月消耗一筆榮譽值去領一些金子。征途這遊戲要花錢很快，想賺錢要很拼，遊戲內很難出現可獲得大量金錢的機會。

打怪雖也會掉裝備，東西算是很會噴，但每一樣賣起來都沒幾毛錢，而且很快就把背包塞滿，而玩家身上都是開寶盒得到的好裝，你打怪得到的舶來品他們也看不上眼，擺一整天攤子常常賺不了成本，大部分都拆了或丟商店，賣價低的很，身上撿滿物品常常換不了一瓶水錢，甚至換到的錢讓你在世界頻道上講兩句話就沒了，跟人打架pk原地復活也要吸金，花錢可說是去得快、回的慢，所以遊戲幣的需求會增加，急用的人要不從官方買點數兌換，就得從幣商快速購得較低價的遊戲幣。



綁定強勢，玩家間交易流動低
征途遊戲綁定的設計強勢，讓很多好東西無法在市場上流通，例如高級的+12、+13裝備武器、玩家打造的高級馬匹等，玩家之間的好物品流動其低無比，每個人身上都有一籮筐的好物品，但是都無法賣給玩家。

玩家花掉幾千、幾萬元開寶盒獲得許多裝備，很多不需要的東西你大多只能丟倉庫或是讓NPC拆成材料堆著，最絕的是想說拆成材料來兜售，沒想到東西拆了還是綁在個人身上，你用不到別人也無法拿取，也擺不了攤子，這種設計雖杜絕了不少盜帳號的利益，但也擋下玩家之間的交流。所以有錢人無法便宜出清物品，你不要的東西也不容易換成幣，遊戲內玩家擺的攤子不多，拍頻的物品著實也不算豐富，缺少這種互動之下，想要好東西玩家就只能認著在遊戲內多拼點，或是自己也掏腰包來一起拼經濟，所以花費的人額度會提高。







日漸龐大的虛擬消費
征途的系統看到這邊。線上遊戲的吸金設計，目前屬於無限上綱的狀態。廠商想賺錢是對的，但是你賺錢的對象不見得能克制自己的花錢慾望，甚至他們根本沒有經濟能力，這是線上遊戲恐怖的地方。

一般的休閒活動，例如去看一場電影，兩小時花費了不起250-300元，更好一點的享受，去吃一頓晚餐花掉三千元已經非常奢侈，線上遊戲以前月費平均350元，現在一天花掉數千元、一個月花掉十幾萬元的人也開始出現。


虛擬開銷，比實體來得恐怖，且難以克制
一般滿足身心慾望的休閒娛樂，非實體物品的消費，單位花費通常不高，也會有「市價」的存在來制約著，所以很少會碰到不合理的抬價，像剛剛講的看電影，別人一張票賣280，你可以賣2800試試看有沒有人會願意去看你的電影，想必結果是很明顯的（當然有附加色情摸棒子頭的那種例外就不談啦￣▽￣）

而實體物品的花費，例如我本身喜歡買模型公仔，以前也沉迷在娃娃機台上，這些也很花錢，不會輸給線上遊戲，但這些開銷獲得的物品會佔去實體空間位置，堆積到一定的數量會讓人產生警惕，甚至妨礙到正常的生活，最重要的是，這些東西不會莫名其妙的「爆掉」或「失竊」，被盜的機率低。

線上遊戲則不然，你怎樣花錢那些虛擬的東西你都摸不到，東西保障的安全性目前也不高，且每一款遊戲設計都不相同，也沒有所謂的「公定價」，花費的落差極大，花了很多錢到最後為了拼一些頂裝，甚至必須承受物品消失（爆裝）的風險，很可能幾秒鐘就讓價值數萬元的東西化為灰燼，嚴格來講這種是很可惡的機制，雖然我是相當厭惡的，但是這種系統確實讓虛擬物品產生了高價值。

吸金的系統設計讓遊戲的商業利益往上快速竄升，對產業看似有好處，但是對玩家來講，背後會產生不少社會問題，線上遊戲沒有明確規範年齡限制，學生沉迷後很難克制的狂花錢，吃飯錢花光、生活費花光，該用的錢拿去花在線上遊戲，對家長和小孩都是負擔，當然造成社會問題後麻煩就慢慢出現。


好了，這篇結尾了，說一點點經就好。


￣▽￣，五六年前，我自己曾為了線上遊戲跑去瘋狂的搜括產包，一個下午騎車跑了15家便利商店，大半夜還曾去埋伏統一的物流車，等待那限量每家店只有一兩包的虛擬寶物包，自己有過那種瘋狂的年代，所以很了解沉迷遊戲的人花錢的感覺，自己體會過那種喜樂和哀愁，也經歷過那個價值五六千元的虛寶點下去爆掉的痛苦，頓時真的是讓內心相當空虛。

最近有很多主題想寫，暑假過了，但感覺遊戲熱潮還是不減，有空再來聊聊自己的遊戲「屎」，這系列的文章到這一篇，先謝謝各位收看，下次見。