再來了解一下大陸征途遊戲設計上最主要的吸錢關鍵,有幾個點可以聊聊,比起各種搶錢的機制,看穿玩家的心態所精心安排的吸金系統,才是遊戲最主要的賺錢原因。
付錢有所收穫
這種吸錢法,有點像是毒品般的讓你引你上癮、欲罷不能。
來比較一下台灣遊戲廠商喜歡玩的扭蛋、福袋,和大陸征途的寶盒。這兩種機制是異曲同工之妙,但是台灣扭蛋常常讓你花費39元、69元後,獲得一堆垃圾,廠商可能害怕賣出過多的虛寶破壞平衡,看看征途寶盒送東西的方式,就可以理解什麼是付錢有所收穫。很奇怪的事情,寶盒這東西可以讓征途玩家花掉許多荷包,但是卻很少聽到遊戲內有人喊這機制很騙錢,大家開的很過癮;而扭蛋這東西玩家可能一晚一個人抽七八個就很多了,但是抽獎結束卻時常為人詬病,在討論區被公幹連連。
為什麼會這樣?
因為征途小瑪莉投資後獲得的收益,比對獲得物品,玩家在遊戲內製作所需的花費,收益會大於消費,所以玩家會覺得有賺到;而扭蛋系統剛好相反,常常只是少數人快樂,卻讓多數人抱怨連連的玩意,當一堆人寒扣你這東西很難獲獎的時候,自然賣相就會下降,時間拉越長賺越少,所以逼你不得不用限時、限量政策來促銷,長期放著後期一定沒人要花錢下去玩,玩家其實是很會計算的。遊戲廠商在設定扭蛋或福袋這類東西的時候,常常會把虛擬寶物實體的價值估算出來,然後讓虛寶的總台幣值不超過賣出的成本,然而這種計算方式有時卻成了轉蛋系統的致命傷,讓玩家花費永遠低於收穫,如此你就很難撈他們口袋內的錢。
征途的寶盒則是完全跳脫這個思考模式去做設定,讓玩家花五塊錢可以抽中一件價值千元的裝備,對遊戲公司來說,現金收到了,而實際上的成本,卻只是資料庫內一個虛擬道具的編號而已,讓玩家的內心感覺到,他們獲得的東西相當的「物超所值」,而且還常常可以得到好東西,感覺上就是一個爽字,當你一直獲得好物品的時候,錢不知不覺就會一直投入,這是征途寶盒奸詐的地方。
這類的機制其中物品的機率設定、要出現哪些東西、本益比測試,還有各種細節的調整,相信征途也不是一朝一夕就設計得出來,這跟遊戲整個商業模式也有關聯,到底怎樣可讓玩家花錢開心,享受得到快感,又不會破壞遊戲平衡與長遠的營運,說真的不是件簡單的事情,細節的部份留給遊戲設計者去體會,要寫出一部動人的戀愛小說,自身要有過轟轟烈烈的感情歷練,這部份有興趣的建議你自己下去研究,光看文字說明是很難以體會的。
當然這東西出現也不是很久,長久下來的發展還有待觀察,至少短期以商業立場看來,獲利速度是滿快的。我比較這兩種方式,不見得哪邊一定就是對的,簡單的聊過後,讓設定這類機制的朋友可以參考看看。
衝突製造競爭,競爭創造營收
玩家會想去增加自己的強悍,最重要就是「競爭」,而造成競爭的動力就是設計「衝突」。把玩家之間的互鬥、打架、PK、廝殺列為重心,以及進行必要的大規模的戰爭,各種王位的爭奪,以及強迫性的國戰,搞的你雞犬不寧,走在路上人心惶惶,弄些噁心巴拉愛國的佈告頭銜,以及等級排行榜,讓你覺得自己是個保家衛國的勇士或武林英雄,甚至是屠殺萬人掠它城池、燒殺奪搶的萬惡大魔頭,刻意製造衝突玩家才會想去變強,才有花錢的目標,這是遊戲的設計本意,標準的英雄式主義,所以花大錢者可以享受屠殺的快感,那些小咖幾乎拿你沒輒,沒花錢的就等著讓你宰好玩的。
這樣的衝突設計很迎合大陸玩家胃口,遊戲內各種製造紛爭的機制在對岸很成功,不過在台灣看來不是那麼容易實行,很多必須打架的機制,我們都可以玩的很和平,互相談條件禮讓,變成大家快樂的互相謀福利,完全打殺的東西在本土實行上還是有一點障礙,再怎樣玩家們都可以制定出一套規矩來讓衝突降低,這真的是滿有趣的現象。
大陸征途,史玉柱讓此遊戲毫無法治,他也認為遊戲就是要讓玩家享樂,沒必要做教育,目前搞的很成功,但也飽受大陸各方人士的批評,不過罵歸罵,營收數字反映遊戲成功的一面,如果你是老闆看到這麼長紅的利潤,你會停止嗎?想必是會有一番掙扎的。大陸征途設計的衝突製造競爭,競爭則創造營收,不過換做台灣的市場,不一樣的遊戲文化,要製造衝突與對立,那就得好好思考一番了。
增加玩家常使用的系統上必要消費
遊戲內許多系統都需要消費,當這些系統是你玩遊戲重要的樂趣來源時,不知不覺必要花費就會增加,例如掛網自動練等,你想要自動練功,晚上放著掛網打怪,那麼必然要買可以自動補給的紅藍水,被怪打必須修裝備等等;一種系統樹狀圖跑下來,每一個支線付一點錢,整個枝幹形成茂密的大樹,那些碎散的樹葉就是玩家的零散付費,整棵樹上幾百萬片葉子湊成一柱神木,構成遊戲的樹狀付費結構。
征途設計很多便利的系統,幾乎都要低費,這些錢成了必須開銷後,雖然你也可以免費的玩,但是弄到沒錢就無法跟上人家的等級,東西用完就只能乖乖的打坐,而你想花費,很多東西價位設計的並不高,一個機制一點一點的吸金,十幾個系統花費下去,經年累月加起來可不得了,看起來好像五元十元的玩意一個個攤在那,搬了一籮筐回家口袋也會少好幾張小朋友。
等級越高、需求越大、花費越傷
抓住了會把人物練上去高等級的人,就是重度玩家的心態,征途對這些高等級的人搶錢特別兇,而且是循序漸進的A你。
小時候做衣服衝裝備花沒幾毛錢,讓你容易進入遊戲;但當你長大了離不開了,就會對你開始灑水蛭,動不動一些必要開銷是以前的好幾倍,你想用的系統用上了,這邊付一點那邊花一點,累積起來不知不覺銀子就乾了,但你能練到高等級,總也算個半老玩家,成年了,對遊戲有感情了花費較捨得,征途看準了這點,讓你安心度過青年,等你壯年、成年、老年,再來必須支付的生活費用,那筆數字,可是你以前從來都未考慮過的。
因此你越玩越深,會碰到處處都是低消,你什麼都要用到,這時你會發現,跟著你的是永遠乾癟的荷包。
賺錢速度慢,多數入不敷出
這遊戲本身投資報酬率不高,以前的MMOG可以開拖版機或用外掛賺錢,當然這些專業程式一般人難以取得,要靠自己打拼就只能多跑些任務,拼個官方開的推薦人,或是等待一個月消耗一筆榮譽值去領一些金子。征途這遊戲要花錢很快,想賺錢要很拼,遊戲內很難出現可獲得大量金錢的機會。
打怪雖也會掉裝備,東西算是很會噴,但每一樣賣起來都沒幾毛錢,而且很快就把背包塞滿,而玩家身上都是開寶盒得到的好裝,你打怪得到的舶來品他們也看不上眼,擺一整天攤子常常賺不了成本,大部分都拆了或丟商店,賣價低的很,身上撿滿物品常常換不了一瓶水錢,甚至換到的錢讓你在世界頻道上講兩句話就沒了,跟人打架pk原地復活也要吸金,花錢可說是去得快、回的慢,所以遊戲幣的需求會增加,急用的人要不從官方買點數兌換,就得從幣商快速購得較低價的遊戲幣。
綁定強勢,玩家間交易流動低
征途遊戲綁定的設計強勢,讓很多好東西無法在市場上流通,例如高級的+12、+13裝備武器、玩家打造的高級馬匹等,玩家之間的好物品流動其低無比,每個人身上都有一籮筐的好物品,但是都無法賣給玩家。
玩家花掉幾千、幾萬元開寶盒獲得許多裝備,很多不需要的東西你大多只能丟倉庫或是讓NPC拆成材料堆著,最絕的是想說拆成材料來兜售,沒想到東西拆了還是綁在個人身上,你用不到別人也無法拿取,也擺不了攤子,這種設計雖杜絕了不少盜帳號的利益,但也擋下玩家之間的交流。所以有錢人無法便宜出清物品,你不要的東西也不容易換成幣,遊戲內玩家擺的攤子不多,拍頻的物品著實也不算豐富,缺少這種互動之下,想要好東西玩家就只能認著在遊戲內多拼點,或是自己也掏腰包來一起拼經濟,所以花費的人額度會提高。
日漸龐大的虛擬消費
征途的系統看到這邊。線上遊戲的吸金設計,目前屬於無限上綱的狀態。廠商想賺錢是對的,但是你賺錢的對象不見得能克制自己的花錢慾望,甚至他們根本沒有經濟能力,這是線上遊戲恐怖的地方。
一般的休閒活動,例如去看一場電影,兩小時花費了不起250-300元,更好一點的享受,去吃一頓晚餐花掉三千元已經非常奢侈,線上遊戲以前月費平均350元,現在一天花掉數千元、一個月花掉十幾萬元的人也開始出現。
虛擬開銷,比實體來得恐怖,且難以克制
一般滿足身心慾望的休閒娛樂,非實體物品的消費,單位花費通常不高,也會有「市價」的存在來制約著,所以很少會碰到不合理的抬價,像剛剛講的看電影,別人一張票賣280,你可以賣2800試試看有沒有人會願意去看你的電影,想必結果是很明顯的(當然有附加色情摸棒子頭的那種例外就不談啦 ̄▽ ̄)
而實體物品的花費,例如我本身喜歡買模型公仔,以前也沉迷在娃娃機台上,這些也很花錢,不會輸給線上遊戲,但這些開銷獲得的物品會佔去實體空間位置,堆積到一定的數量會讓人產生警惕,甚至妨礙到正常的生活,最重要的是,這些東西不會莫名其妙的「爆掉」或「失竊」,被盜的機率低。
線上遊戲則不然,你怎樣花錢那些虛擬的東西你都摸不到,東西保障的安全性目前也不高,且每一款遊戲設計都不相同,也沒有所謂的「公定價」,花費的落差極大,花了很多錢到最後為了拼一些頂裝,甚至必須承受物品消失(爆裝)的風險,很可能幾秒鐘就讓價值數萬元的東西化為灰燼,嚴格來講這種是很可惡的機制,雖然我是相當厭惡的,但是這種系統確實讓虛擬物品產生了高價值。
吸金的系統設計讓遊戲的商業利益往上快速竄升,對產業看似有好處,但是對玩家來講,背後會產生不少社會問題,線上遊戲沒有明確規範年齡限制,學生沉迷後很難克制的狂花錢,吃飯錢花光、生活費花光,該用的錢拿去花在線上遊戲,對家長和小孩都是負擔,當然造成社會問題後麻煩就慢慢出現。
好了,這篇結尾了,說一點點經就好。
 ̄▽ ̄,五六年前,我自己曾為了線上遊戲跑去瘋狂的搜括產包,一個下午騎車跑了15家便利商店,大半夜還曾去埋伏統一的物流車,等待那限量每家店只有一兩包的虛擬寶物包,自己有過那種瘋狂的年代,所以很了解沉迷遊戲的人花錢的感覺,自己體會過那種喜樂和哀愁,也經歷過那個價值五六千元的虛寶點下去爆掉的痛苦,頓時真的是讓內心相當空虛。
最近有很多主題想寫,暑假過了,但感覺遊戲熱潮還是不減,有空再來聊聊自己的遊戲「屎」,這系列的文章到這一篇,先謝謝各位收看,下次見。

話說~~~從年初看到現在,才注意到。
那個【梅添涼】的音,原來是【沒天良】=.=
是這樣子的嗎~~~???
如果是的話,那我的領悟力也太慢了點=.=...
如果不是的話!見諒見諒~~~
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