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所有文章: 204 | 迴響留言: 3995 | 引用列表: 34 | 文章分類: 20 | 總瀏覽頁次: 6351673 | 今日瀏覽頁次: 134
星期一, 十二月 28, 2009
專題-桃花源,墜入無法返生的地獄

這幾天剛當完「救援投手」回來,算是賺得一點小閒暇可以寫些東西。


2009年快過完了,如果過幾天有空,阿涼再帶大家來回顧一下今年的遊戲產業,很多東西想寫,可是一直沒空,這幾天剛好看到一篇討論區的文章,讓我想起一件事情,咱這次來看一個東西吧。

 

玩家夢想中的桃花源?

先跟大家介紹一款線上遊戲,大家都覺得現在的Online Game很黑心、很撈錢、外掛多、神裝無敵,那麼阿涼介紹你這款,一定不能錯過的優質好遊戲。

這款線上遊戲:玩家對遊戲沒有什麼負面的評價、遊戲畫面不算差、倉庫格子免花大錢、升級練等不用錢、衝裝不用花大錢、沒有外掛的桃花源、沒有無敵的神裝、大家和平共處無惡意PK

如何?很心動吧!這麼棒的遊戲不給玩家一個下載的連結,那阿涼我不就太對不起大家了?遊戲的網址連結在此

Picture From www.5reb.net,4S當時還沒被一些媒體諭為韓國的WOW

 

 

 

 

啊?有人說內文找不到下載的地方

 

 

對阿,當然找不到了,這個優質的遊戲,營運三四個月就~掛~掉~了

上述的遊戲環境是玩家所分享,都是玩家理想的遊戲先決條件,可是擁有這麼優質的環境,不正是玩家夢寐以求的嗎?遊戲怎可能會結束營運?

 

4S小輪直接對撞雙A轎車

首先,阿涼大約在09年初就注意到這款韓國遊戲,這遊戲和《C9》、《Tera》等大作在年初有一些新聞曝光,在這產業格外引人注意的是,這些大作後續到底會流到誰家被代理走。這遊戲看來畫面不差,因此阿涼自然會注意他的動向。

接著三月份這遊戲出現了被代理的消息,再來暑假到了,遊戲保證已經準備好要搶暑假強檔了,但是呢,它卻犯了一個大忌,《4S》硬生生的和《AIKA》與《AION》上市檔期直接打對台,這兩款重量級雙A線上遊戲在OB的行銷手筆之大,相信大家對它們的廣告應該都還猶留些印象,尤其《AION》幾乎把所有資源全打在OB檔期,而《AIKA》將焦點全放在養女兒,重金密集行銷之下,成功的把養女兒這個特點深植在玩家心中,獲得出奇好的效果。

那麼大家可有印象《4Story》做了什麼行銷推廣呢?想不起來對吧,其實若是有,沒有超大手筆的行銷預算,也會被這雙A轎車的行銷規模給活活輾過去。

台灣線上遊戲公司百來家,在這行經常會碰到同質性產品輪番上市,有經驗的遊戲公司都會避免和強作或比較有競爭氣勢的同質作品直接打對台,因為這不但會浪費銀彈,拉人的效果也會大打折扣,像之前《三國志Online》要上的時候,其他遊戲公司有三國題材的都把檔期全部避掉,因為大家知道直接打對台一定會死傷慘重。

所以看到《4S》上市時間,其實不知道是有膽識、還是忽視,或是遊戲公司根本沒有想到這點。

接著遊戲一但曝光過了,錯過上市的黃金檔期後,就會非常難以再做行銷,尤其是MMORPG類型,所以玩家初期沒有進來,再加上進來的玩家也會陸續的流失,所以若沒有持續灑銀彈,遊戲也沒有很強的內容足以拿來當口碑宣傳,就很難再流入新血了。

接著在11月份看到這則新聞,應該就可以理解遊戲上市後期,沒有銀彈可以灑的原因了。


若沒有營收,遊戲經營不會長久

遊戲光有良好的「玩家環境」,根本無法達到經營下去的條件,很多玩家都認為遊戲不可以撈錢、不可以黑心、不可以租寵賣寶石、不能租裝賣捲軸、不能賣這個租那個、一切要合乎玩家的免費生態認知,玩家要玩起來快樂,遊戲才可以生存。

於是「四輪佛心故事車」出現了,然後開了幾個月後,它逐漸在玩家眼前解體,零件散落了滿地,引擎冒著黑煙,最後壽終正寢,車上的人可能也張著啞口錯愕的看著車子灑落的遍地屍體。

這遊戲的服務如何,阿涼不清楚,因為我沒有深玩,不過從玩家的發言來看,大家並沒有太大的抱怨或謾罵,負面評價比例其實很少,所以應該不是遊戲難玩,雖然它的死亡可能還包含其他小因素,或者是某些經營的方式不對,但是「沒賺錢,所以撐不下去」是很明顯的遊戲結局。

 

現在有很多遊戲公司還在營運的產品,很多都是虧本撐著,但是為何不收起來?那是因為其他有獲利的產品,可負擔虧損遊戲的支出成本。另外有些賠錢卻還在營運的遊戲,真的是遊戲公司佛心來著,用盡了煎熬苦撐著,因為這些公司有些人,甚至主管們自己也在這些遊戲內泡過許久,有了一些感情,另外一些老朋友還在遊戲內,他們捨不得把它關起來。

所以對遊戲公司來說,最好的狀況是有人、有錢。而有人、沒有錢,比沒人、沒有錢更痛苦,因為沒人就可以把遊戲直接收了,若遊戲還有一些玩家撐著卻連頻寬成本都無法攤提,這是最麻煩的,收起來也不是,經營下去也不是,要收還得擬定各種賠償轉換的方式。

所以若公司只有一款產品,沒有其他主力營收支撐,賺不到錢下場就會跟這個故事一樣。

 

要有獲利,才算成功的商業產品

玩家所要的桃花源,有時候跟營收利益是衝突的,在商場上真正成功的遊戲產品必須要幫公司帶來獲利,否則光有人潮,卻虧損連連,就不能算是成功。桃花源必須建築在可以讓遊戲持續的經營下去,對玩家才會有好處,真正好的遊戲產品,是會讓想花錢的玩家也能獲得花錢的快樂,這種平衡非常的難抓,產業同好也都還在摸索。

因此,當你正在玩一款遊戲,你壓根抱著什麼錢也不想花的心態,看到商城還大罵他黑心,玩家可以用盡遊戲各種機制救濟自己,或者是想花錢者根本沒有花錢的目標物和慾望。當遊戲沒了營收,那麼也可能影響它的經營壽命,玩家們還以為自己真的活在桃花源中,其實遊戲可能正拉著玩家們一起緩緩的墬入結束營運的地獄冷宮之門,碎石一點一點從崖邊剝落,桃花源正被黑暗吞噬著,死亡深谷就在不遠之處,甚至事前的滿檔活動和商城超級大優惠,根本不會讓你感覺到任何寒冷的跡象。

上面這堂課的學費對遊戲公司來說,可能相當昂貴,但是對於想進入這行作研發的熱血新鮮人,以及剛跨入遊戲產業的新公司來說,卻是個很棒的教材。

 

本日謝謝收看,有空,再同各位分享其他專題。

 


 

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發表於 10:51 PM | 文章分類: 遊戲設計與專題

迴響留言
獲利是王道,但是事前的佈滿地雷,一邊營運一邊引爆...碰...
由 深喉嚨 發表於 0:01, Dec 29, 2009
122.117.253.* | 標記為廣告 | 回應此篇迴響
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事情要佈局,問題現在很多小白兔對於遊戲產業知之甚少,我們的老祖先都說了知己知彼百戰不怠,萬一受傷了不是流血不止準備進加護病房...難得留言晚點再來留
由 深喉嚨 發表於 0:03, Dec 29, 2009
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說得真是太好了!!
其實營運一款遊戲,營運商和玩家思考的角度其實會有差別,
從中獲取某些利益的玩家,又會和另一群沒有獲得好處的玩家會有衝突,
不斷聽從民意來調整遊戲,卻又會造成順了婆意有時候卻又逆了嫂意,
加上台灣遊戲競爭激烈,卻又不得不隨時留意討論版民意><

而大公司和小公司、全新的公司和老公司在營運的思考點也會有所不同,
大家可以發現,X龍、某交通公司、水果攤、老天爺公司...會有一群固定死忠玩家跟著,
有些營運作法接受了,也習慣了,罵歸罵,但是還是持續的把時間浪費在這該死的爛遊戲公司上,

營運遊戲,其實很簡單,也很不簡單!!
由 小美人兒 發表於 0:03, Dec 29, 2009
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但我覺得Quake Live很屌
我上次跟韓國玩家聊 他們集體寫信給idsoft
結果idosft就幫他們開首爾server
現在quake live營運這麼久 也沒有business model
server遍佈歐洲 美洲 日本 韓國,我個人覺得蠻不可思議的
不過我想這應該是一種行銷手法
想賣他那些引擎跟開發tool吧?!
K 發表於 0:27, Dec 29, 2009
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@K
我記得一兩個月前Carmack才說過Quake Live原本獲利不佳要找新的賺錢方式.......
由 Doomleika 發表於 0:42, Dec 29, 2009
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就目前看來根本毫無獲利可言阿
in game廣告看板一個都沒賣出去
由 K 發表於 13:35, Dec 29, 2009
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別忘了它們是id啊,每個人都開名車的公司....最後他們也搞到給人收購去......
由 doomleika 發表於 3:38, Dec 30, 2009
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4S,是4Story嗎?一款遊戲抄襲了WOW、FFXI等各類遊戲與美術模組,集大成的山寨遊戲嗎?@@
由 小M 發表於 10:55, Dec 29, 2009
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本篇讓我感觸良多...
我是巴哈常客,無奈巴友的質素已不及從前
每逢遊戲公司新商品上架,就大罵坑錢
明明已經沒賣必需品,還是被罵...

不肯花錢,玩戰場時被比下去--罵
不肯花錢,倉庫/包包不夠空間--罵
不肯花錢,去哪裡都得用走的--罵
自己點錯技能,不花錢沒法重置--罵

我覺得大部分玩家都有一個錯誤的觀念
免月費遊戲,並不等於免費遊戲
遊戲有三種...一種是以月費制經營,如早期遊戲
一種是以商城方式賺取經費,玩家可因應需要花費
最後一種是我最討厭的,收取月費,但同時開放商城...

既然選了商城制遊戲,不就得遵守它的遊戲規則?

比賽有良心的遊戲公司,大部分商品都只是便利性的東西
像傳送門、倉庫/包包擴充道具等
沒有了,會比較麻煩,但不至於不能遊戲
有的則像瑪奇那樣~ 不花錢,不能繼續主線劇情
亦不能轉生...而不能轉生,真的很難玩下去

無奈有良好的,卻經營不下去,玩家數少得可憐
像瑪奇這種明顯黑心的,卻一堆人爭著要玩

遊戲市場本來就是強者恆強,弱者恆弱
玩家一直喊黑心,喊選擇少...但其實全都是自招的,怨不了別人
現在只苦了一群有堅持的少數族裔 QQ

其實享用了服務(玩遊戲)就得花錢(買點卡)
免月費已經給予玩家選擇花錢的時機
為什麼還是一大堆人在吵...煩都煩死 ~"~
天底下沒有免費的午餐啊~~~~~~(吶喊)

劣質玩家才是謀殺優質遊戲的兇手 ><""
由 Angelzawake 發表於 15:13, Dec 29, 2009
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巴哈的素質好像沒變過吧(笑)
PSK 發表於 15:18, Dec 30, 2009
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依照你回應的時間來看,現在瑪奇可以解主線劇情、可以免費轉生
原本要錢的東西大部分都改成免費了,你還說他黑心?

最黑的只是橘子收費太貴了......
由 紫玥晴空 發表於 0:42, Jan 15, 2010
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單純針對橘子黑不黑....

橘子不黑...那世上就沒有黑心商品這個名詞了....

因為很不湊巧的...我就是瑪奇的受害者~
前年被盜~追了3個月後才被告知後台程式無法幫玩家完整回復裝備~
又過了1個月才緊急偷換後台程式~
但針對裝備回復的部份至今仍然打死不對玩家作完整的說明...
也就是保持著能混就混的作法....

免費?收費?
如果橘子真的能維護玩家該有的基本權益~
就算收費比其他遊戲高~我也會繼續玩下去....

但事實在眼前...
玩家不管花了多少錢~都不會被橘子保護的話...
那就連當他的免費玩家都不值得!
由 不潔之力 發表於 15:38, Jan 19, 2010
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奧客的玩家並不在少數,這些人的存在只會影響肯付費的玩家
罵的天動地搖結果付費可能不到200元
可是因為這個天動地搖公司可能要損失20000元

樓上其實說的沒錯,劣質玩家謀殺兇手三部曲
劣質三部曲→專挖bug→使用外掛→四處造謠

當然這不是絕對,可是這些人的劣根性一定有上述兩樣以上
再賺一百卻要花兩百來防堵的時候,有的公司寧願捨棄這兩百元
因為這個洞只會擴大。

這次閣主發表的,過去我們跟朋友就私下討論過,很多遊戲都是因為時間的衝突
不知道是公司壓力還是???跟強檔遊戲再巴哈同時打廣告
可是該遊戲跟對打的行銷預算是差不多的,偏偏...效果至少打了對折在對折
瀏覽者的目光都會被比較有知名度的遊戲給吸引去,沒有知名度的遊戲只有好奇的無聊瀏覽者才會去佛心點一下
很多小白兔對整個業界的生態了解太淺,永遠認為錢砸下去就能吸引到人
加上對遊戲掌握太淺,小白兔就矇著眼拿著槍打獵...
能打到獵物見鬼了
由 深喉嚨 發表於 15:40, Dec 29, 2009
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好看的是照片
實際上實在乏善可陳阿
倒店是意料中的事
裡面很多多西都是已經玩過的(抄)
炒短線騙錢的遊戲倒掉
只能給2個字
死好!
由 玩家 發表於 21:27, Dec 29, 2009
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此主題的重點似乎在於商城的服務設計與代理商的經營手法而非遊戲本身內容...


由 無名氏 發表於 2:14, Dec 30, 2009
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無名氏說的沒錯 其實老實說 就算遊戲內很多東西都是大家玩過的,這絕對不是遊戲會死掉的原因~:)
dalireal 發表於 9:07, Dec 30, 2009
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老實說就算這一款我玩過
可是一樣是桃花源
我一樣會玩= =++

試說...這段時間在玩AION=口=!!
沒注意到這款阿!!
可惜!
由 sirius 發表於 15:01, Dec 30, 2009
163.25.118.* | 標記為廣告 | 回應此篇迴響
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『 企業就是要賺錢的!! 』

不論他是賣吃的,賣書,甚至是學校.....都一樣!!

都要收入來穩定!!

對呀~! 沒有錢是無法經營下去的這真的是現實~!

可是企業該如何賺玩家的錢來也是他們的本事~!!


智冠體系新幹線OR中華網龍那些的遊戲大家罵歸罵,但是心甘情願掏錢的玩家卻很多,能夠讓玩家掏錢或力的公司應該算這個最贏吧!!
不論是經營行銷或是製造話題上面~!

歡樂家庭算是死撐活撐類型的CCC..

不過ˋ也許跟消費型態有關,很多人都把ACG產品或是其他生活用品看得比遊戲消費還要重要,
線上遊戲還是被擺在可有可無的消遣型態位置上..因為不是必需品..也可能因為最終還是會離開 ( 總有一天都會不玩了;無法長久看到的實體商品..
由 幻莎 發表於 11:25, Dec 30, 2009
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雖然遊戲公司要賺錢
這我同意
可是手段還是有差別的

像是中華網龍 我就覺得他們行銷的手法還算不錯
至少不會像一些公司傻傻的
坑錢到連慢慢敲怪都不行
一定要花大筆鈔票才可以有一些生存空間
這樣誰想玩阿= =!!
我大可以去別款遊戲消費 還可以玩爽爽
何必要花大筆鈔票才有一點生存空間呢?

我覺得
商城就是遊戲公司在擺攤
賣東西
如何讓玩家肯買你的東西 且 繼續玩遊戲
這當中的權衡才是最重要的
由 sirius 發表於 15:00, Dec 30, 2009
163.25.118.* | 標記為廣告 | 回應此篇迴響
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確實有數款遊戲坑到移動速度打折到要花錢
沒花錢像烏龜
且數個商城物品價格有待商榷

曾玩過某款
移動速度、物理攻擊力、物理防禦力、魔法攻擊力、魔法防禦力、回血量、回魔量、經驗值、打寶率、血量上限、魔力上限、技能耗魔量
通通都有收費
時效2小時費用卻很驚人
由 ormaz 發表於 19:50, Jan 5, 2010
124.8.247.* | 標記為廣告 | 回應此篇迴響
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想花錢確找不到目標花是真的蠻糟糕的,
雖然身為玩家的我,荷包省了不少,
但相對又擔心:這遊戲倒底行不行呀?

我有個問題想順便請教
如果公開資訊觀測站查不到資料
要怎麼知道公司的營收情況如何?
像是近期又繼續代理別的遊戲
也沒收掉任何一款舊遊戲
是代表它的舊遊戲中有些營收還不錯
所以有餘力可以代理新遊戲嗎?
還是不能這麼說?
PSK 發表於 15:10, Dec 30, 2009
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公開資訊觀測站查不到資料想知道營收有兩個方法:靠關係用問的 還有注意新聞稿~:)
由 阿涼 發表於 17:52, Dec 30, 2009
114.44.100.* | 標記為廣告 | 回應此篇迴響
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3Q~
PSK 發表於 20:06, Dec 30, 2009
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> 雖然身為玩家的我,荷包省了不少,
> 但相對又擔心:這遊戲倒底行不行呀?

這讓我想起..以前玩大宇的遊戲
玩家亦會在巴哈版上為大宇提供賺錢的方法..哈哈 XD
大家都覺得大宇的遊戲很好玩,管理亦算不錯
但總怕它因為賺不夠而不打廣告,甚至結束營運 QQ
由 Angelzawake 發表於 19:12, Jan 1, 2010
58.153.73.* | 標記為廣告 | 回應此篇迴響
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其實這款遊戲我一直有注意 不過如同韓國上市一樣
剛開始因為畫面跟內容完全抄襲吵得沸沸揚揚 到最後上市也都整個消失

台灣這邊的行銷更是詭異...送甚麼歐洲古堡之旅...(好像還沒標註要去哪個國家 有哪些內容之類的)
!? 宅男們會想要去歐洲古堡旅遊嗎...又不是郭台銘買古堡...是為了要拍婚紗照或是渡假
感覺非常不實用 也沒吸引力...
還不如找豆花妹代言來的有話題性
(看看FF13上市那天的新聞 遠比這個來的有話題性)

在雙a行銷底下 我是有注意到這款遊戲
(實際上是特別去關心的 沒特別關心應該是看不到這款遊戲 公司也沒名氣)
只能說就算不是雙a壓制...也一樣會死...
只是時間長短 苟延殘喘多久的問題...
ayumi 發表於 11:21, Dec 31, 2009
114.32.122.* | ayumi829 at gamil dot com | 標記為廣告 | 回應此篇迴響
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玩家眾多,素質很難改變阿@@
桃花源還是無法生存哪XDD
由 andy 發表於 17:05, Jan 1, 2010
219.81.232.* | 標記為廣告 | 回應此篇迴響
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大家安安!
請問涼大,以巴哈來說,您認為排在幾名內的遊戲才是有賺錢的?
由 天然尚好 發表於 2:23, Jan 3, 2010
111.184.189.* | 標記為廣告 | 回應此篇迴響
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這點我本人也相當的好奇 (探頭)
由 阿涼 發表於 13:54, Jan 5, 2010
192.168.45.* | 標記為廣告 | 回應此篇迴響
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很多遊戲巴哈沒進榜前三十名獲利也是嚇嚇叫的大有人在
而且現在社群分布太多,就只看巴哈已經是完全不準確了
加上有的遊戲公司可能將討論區主力放在其他家公司...所以囉@@
其次巴哈的水準逐年降低中....
由 深喉嚨 發表於 16:47, Jan 5, 2010
122.117.253.* | 標記為廣告 | 回應此篇迴響
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讓玩家在遊戲花越多錢,玩家粘著度才會夠
這樣才能長長久久嗎!?

沒獲利真的無法營運
遊戲還是要造成衝突或比較心態才能活得下去....
由 65 發表於 14:55, Jan 5, 2010
61.229.150.* | andy700623 at yahoo dot com dot tw | 標記為廣告 | 回應此篇迴響
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2009
07/01 4Story 公開測試 更新完成 開機時間 12:00

2009
09/09 4Story 女神現身.開啟聖光之戰 更新完成 停機時間 10:00-15:00

2009
10/14 4Story 停止營運 已刪除 官方停止營運公告

台灣遊戲史上最短命的線上遊戲...

血多畫的動畫廣告(不過好像沒上電視?)
http://www.youtube.com/watch?v=5K-80VN9w2Y
由 狂狼 發表於 13:28, Jan 11, 2010
122.117.40.* | 標記為廣告 | 回應此篇迴響
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2009 年停止營運的線上遊戲列表

03/02 富貴達人
04/15 紅暗殺
04/28 天翼之鍊
04/30 PangYa魔法飛球
05/01 天傳Online
06/18 舞嘻哈Groove party
06/25 火線特戰隊
07/30 坦克王 Online
08/14 快打Online
10/14 4Story
10/28 仙魔道
11/03 星空QQ球
11/06 EI(傳奇3)
11/10 星空幻境
11/10 奪寶王
11/12 踢酷Online
11/21 神話2
12/10 命運2
12/17 黑暗騎士
12/24 石器時代2
12/28 KUSO Online
12/31 神說
12/31 SupaSupa

2010
03/04 炎龍騎士團
03/30 蓋世英雄
由 狂狼 發表於 13:33, Jan 11, 2010
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還真不少遊戲要停止營運0.0 真慘
由 亞克瑟爾 發表於 19:33, Jan 11, 2010
140.115.65.* | 標記為廣告 | 回應此篇迴響
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好多當初滿看好的也停止營運了..
由 老米 發表於 16:45, Jan 12, 2010
59.124.96.* | flon at hotmail dot com | 標記為廣告 | 回應此篇迴響
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看到某收掉的遊戲在上面 嗚嗚

目前台灣的營運遊戲已經超飽和了吧

一堆公司開始朝向博奕類遊戲開發...
由 @@ 發表於 22:28, Mar 30, 2010
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